ಅನನ್ಯ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ - ಇದು ಏನು?

ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಆಧುನಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅರ್ಪಣೆಗಳನ್ನು, ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಸೇವೆಗಳು ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ತುಂಬಿತ್ತು. ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ಬದುಕಲು, ನೀವು ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿ ಮುಖರಹಿತ ಜನಸಾಮಾನ್ಯರಿಗೆ ಎದ್ದು ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಇದು ಈ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ಒಂದು ಅನನ್ಯ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ (USP), ಕಂಪನಿ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅದರ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯವನ್ನು ಘೋಷಿಸುತ್ತದೆ ಇದು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.

ಅದ್ವಿತೀಯ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ ಶಕ್ತಿಶಾಲಿ ಪ್ರಚಾರ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗಿದೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಅದ್ವಿತೀಯ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ - ಗ್ರಾಹಕನ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಒಂದು ರೀತಿಯ "ನಾವು ನೀವು ಉಳಿದ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತವೆ ಹೆಚ್ಚು ನೀವು ಖರೀದಿಸಲು ಹೊಂದಿಲ್ಲ?" ಬೆಲೆ, ಉತ್ಪನ್ನ, ಕಾರ್ಯವಿಧಾನ, ಸೇವೆ, ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ: ಒಂದು ಸಾಮಾನ್ಯ ನಿಯಮದಂತೆ, ಇದು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ವಿಂಗಡಿಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ 5 ನಿಯತಾಂಕಗಳನ್ನು, ನಿಯೋಜಿಸಿ.

ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಂಪನಿಗಳ ದರಗಳ "ಅನನ್ಯತೆಯ" ನಿಮ್ಮ ಅದ್ವಿತೀಯ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ ಆಧರಿಸಿರಬಹುದು ಆದ್ಯತೆ, ಆದರೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಪ್ರತಿ ಎರಡನೇ ಅಂಗಡಿ ಅವರು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ, ಗ್ರಾಹಕ ಸರಿಯಾಗಿ ಗಳಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಅನುಮಾನ ಎಂದು ಹೇಳಿದರು ನೀಡಲಾಗಿದೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟ ಕೂಡಾ, ಇದು ನೀವು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಯಾವುದೇ ವ್ಯಾಪಾರ ಯಶಸ್ಸು (ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ) ತರಲು ಎಂದು ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಅಂದರೆ ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿದೆ.

ಒಂದು ನಿಜವಾದ ಅನನ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನ ಉಪಸ್ಥಿತಿ - ಅಪರೂಪದ ವಿದ್ಯಮಾನ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಒಂದು ಕಿರಿದಾದ ಸ್ಥಾಪಿತ ಸರಕು ಮೇಲೆ ಗಮನಹರಿಸಬಹುದು. USP ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಫಲವತ್ತಾದ ಮೇಲ್ಮೈಗಳು ಸಹ unikalizatsiya ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ಸೇವೆಯಾಗಿದೆ. ವಿಧಾನ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮತ್ತು ಬಳಕೆದಾರರಿಗೆ ಮುಖ್ಯ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಅತೃಪ್ತಿಯ ಪರಿಶೀಲಿಸುವ ಅಥವಾ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸೇವೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ನಂತರ, ನೀವು ಈ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಬಗೆಹರಿಸುವುದಕ್ಕೆ ನಿಮ್ಮ USP ರಚಿಸಬಹುದು.

ಸರಿ, ನಿಮ್ಮ USP ಅನನ್ಯ ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿ ನೀಡುವ ಅನುಕೂಲಗಳು ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳನ್ನು ಒಂದು ಅನನ್ಯ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದ ವೇಳೆ. ಇದು ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ದಾಳಿಗೊಳಗಾದ ಇದು ಒಂದು USP ಎಂಬುದನ್ನು. ಎಲ್ಲಾ ಮೊದಲ, ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿ ಉತ್ತಮ, ಹಳೆಯ ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಎಂದು ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್. ಅದ್ಭುತ, ಈ ನಿಜವಾದ ವೇಳೆ, ಆದರೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಸಾಗಿಸುವ ಇಲ್ಲ. ಘೋಷಣೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಮಿಷನ್ - ಇದು ಅನನ್ಯ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ ಪ್ರಸ್ತುತವೂ ಅಲ್ಲ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ನೀವು ಪಾಶ್ಚಾತ್ಯ ಕಂಪನಿಗಳ ಅನುಭವ ಸೆಳೆಯುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ತನ್ನದೇ ಆದ ಅನನ್ಯ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ ಅವರು ಆಧಾರಿತವಾಗಿದ್ದವು ಮೇಲೆ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಬಹುದಾಗಿದೆ. ಉತ್ತಮ USP ಉದಾಹರಣೆಗಳು "ಕೊಕೊ ಕೋಲಾ" ಕಾಣಬಹುದು, "M & M ಗಳಿದ್ದವು", "ಕಾಮೆಟ್", "ಏರಿಯಲ್", "ಸ್ಯಾಮ್ಸಂಗ್".

ಮುಖ್ಯ ಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಯಶಸ್ವಿ ಟಿಎಸ್ಎಸ್ ಇವೆ:

• ಚುಟುಕಾದ - USP ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ಮತ್ತು ಬಲವಾದ, ಆದರೆ ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಯನ್ನು ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆಯಾಗಬೇಕು;
• ಸರಳತೆ ಮತ್ತು ಪಾರದರ್ಶಕತೆ (ಅಥವಾ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ ಪದವನ್ನು Rosser ರೀವ್ಸ್, "ಅದ್ವಿತೀಯ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ" ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಸಂಸ್ಥಾಪಕ ಕಾಂಕ್ರೀಟ್);
• ರಿಯಾಲಿಟಿ - ಅವರು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದರೆ ಮಾತ್ರ ಭರವಸೆ;
• ಅನನ್ಯತೆಯ - ಎಂದು ಅದ್ವಿತೀಯ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ ಹೆಸರು ನಥಿಂಗ್.

ನಿಮ್ಮ USP ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ, ಗ್ರಾಹಕ ಅಥವಾ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಕಣ್ಣುಗಳು ಮೂಲಕ ನೋಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ: ಇದು ಸರಳ ಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಬರೆಯಲಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು, ಕ್ರಮ USP ಕಾಲ್ ಡಸ್. ಜೊತೆಗೆ, ಇದು ಭಾವನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಸಂಭವನೀಯ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮಾಡಬೇಕು, ಈ ಆಘಾತದ ಉಂಟಾಗುತ್ತದೆ, ಅನಿರೀಕ್ಷಿತ, ಹೇಗಾದರೂ USP ಹೇಳಿಕೆ ಸ್ಮರಣೀಯ ಆಗಿರಬೇಕು.