В2В - ಅದು ಏನು, ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂಪರ್ಕಗಳು ಮತ್ತು ಕಿಕ್ಬ್ಯಾಕ್ಗಳಿಲ್ಲದೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಹೇಗೆ ಕಲಿಯುವುದು?

ಆಧುನಿಕ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ, ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವ ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ರೂಪಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದುವೆಂದರೆ B2B. ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ವ್ಯವಹಾರ ಎಂದರೇನು, ಮತ್ತು ಈ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಯಾವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪರಿಕರಗಳನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ? ಈ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ ಇದರ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡೋಣ.

B2B ನ ಪರಿಕಲ್ಪನೆ

B2B ಅಥವಾ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ವ್ಯವಹಾರ ಎನ್ನುವ ಪದ, ಒಂದು ಸಾಮಾನ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗಿಂತ ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಕಾನೂನಿನ ಅಸ್ತಿತ್ವಕ್ಕೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ಈ ಪ್ರಕರಣದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸುವ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು B2B- ಸೆಂಟರ್ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುವ ಒಂದು ಗುಂಪಿನಿಂದ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರನ ಆಯ್ಕೆಯು ತರ್ಕಬದ್ಧ ಉದ್ದೇಶಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಇದೆ - ತಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗಾಗಿ. ಇದರಲ್ಲಿ B2B ಮತ್ತು B2C ನಡುವಿನ ಮೂಲಭೂತ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಿದೆ, ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಡುವ ಇನ್ನೊಂದು ವಿಧಾನ.

В2В- ಮತ್ತು В2С- ಮಾರಾಟದ ವಿವಿಧ "ಬ್ರಹ್ಮಾಂಡಗಳು"

B2C ಮತ್ತು B2B (ವ್ಯಾಪಾರದ ವೇದಿಕೆಯ) ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳ ನಡುವಿನ ಸ್ಪಷ್ಟ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲಾಗಿಲ್ಲ, ಅವುಗಳನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಅಸಾಧ್ಯ. ಇವು ವಿಭಿನ್ನ ವಿಶ್ವಗಳು, ವಿಭಿನ್ನ ವಿಧಾನಗಳು ಮತ್ತು ವಿಭಿನ್ನ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು.

В2С ನಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಾ ಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಖಾಸಗಿ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ನಿರ್ದೇಶಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ , ಅಂದರೆ ಸಾಮಾನ್ಯ ಗ್ರಾಹಕ, ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಖರೀದಿಸಲು ಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆ. ಸಹಜವಾಗಿ, ಜಾಹೀರಾತು ಇದರಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಪಾತ್ರವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುತ್ತಾನೆ. ಅದರ ಪ್ರಭಾವದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ, ನಾವು ಮನರಂಜನೆಗಾಗಿ ಶಾಪಿಂಗ್, ಮನಸ್ಥಿತಿ ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಅಥವಾ ಸಾಮಾಜಿಕ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ದೃಢೀಕರಿಸುತ್ತೇವೆ. ಆಹಾರ, ಬಟ್ಟೆ ಅಥವಾ ಐಷಾರಾಮಿ ಸರಕುಗಳು ಯಾವುದೋ ಖರೀದಿಸಲು ನಾವು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ .

B2B- ಸೆಗ್ಮೆಂಟ್ನಲ್ಲಿ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ಒಂದು ಕಾನೂನು ಘಟಕವಾಗಿದ್ದು, ಇಲ್ಲಿ "ಖರೀದಿಸುವಿಕೆಯಿಂದ ಸಂತೋಷ" ಎಂಬ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ಕಂಡುಬರುವುದಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಗುರಿಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ತರ್ಕಬದ್ಧವಾದ - ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭ ಗಳಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನ ಉದ್ದೇಶಗಳು ಈ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಸರಕು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳ ಖರೀದಿಗೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತವೆ. ಸಾಮೂಹಿಕ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಬಳಕೆಯಿಂದ B2C ಯನ್ನು ನಿರೂಪಿಸಲಾಗಿದೆ, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ನಿಂದ ದೊಡ್ಡ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸ್ಥಾನಮಾನವನ್ನು ತೆರೆಯುತ್ತದೆ, ಇದಕ್ಕಾಗಿ ಅವರು ಓವರ್ಪೇಗೆ ಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆ. B2B ಯ ವ್ಯಾಪ್ತಿಗೆ ಫ್ಯಾಷನ್, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮತ್ತು ವೈಯುಕ್ತಿಕ ವರ್ತನೆ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವುದಿಲ್ಲ. ಉಳಿತಾಯ ಎಂದರೇನು - ಖರೀದಿದಾರನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ಅದರ ಲಾಭವನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ. ಅವರು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಕೊಳ್ಳಲು ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿದ್ದು, ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರದ ವೆಚ್ಚ.

ಸಿ-ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳಂತಲ್ಲದೆ, ಬಿ-ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಮೀರಿಸುತ್ತವೆ, ಇದಲ್ಲದೆ, ಅವರು ಒಳಗಿನಿಂದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವು ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನದೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತವೆ, ಟೆಂಡರ್ಗಳನ್ನು ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಅನುಕೂಲಕರ ಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತವೆ. ಅವರಿಗೆ, ಜಾಹೀರಾತು ಅಥವಾ ಬ್ರ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಸರಳವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ, B2B ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಹೆಚ್ಚು ಸಂಕೀರ್ಣ, ವಿಶೇಷ ಪರಿಕಲ್ಪನೆ ಮತ್ತು "ಎಲ್ಲವೂ" ಹೊಂದಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವಾಗಿದೆ. ಇದನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸೋಣ.

B2B ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ವಿಶ್ವಾಸವಿಡಿ

ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಹಿನ್ನೆಲೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಶ್ರೇಷ್ಠತೆ ತೋರಿಸಲು ಮತ್ತು ನೀವು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾದ ಗುತ್ತಿಗೆದಾರನಿಗೆ ಹೇಗೆ ಸಾಬೀತುಪಡಿಸುವುದು? B2B ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ, ಟ್ರಸ್ಟ್ ಯಾವುದು, ಚೆನ್ನಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ, ಅದನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ - ಟೆಂಡರ್ ಗೆಲ್ಲಲು ಮುಖ್ಯವಾದ ವಿಧಾನಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಇದನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡುವುದು?

ಮೊದಲು, ಖಾಲಿ ಭರವಸೆಗಳನ್ನು ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ, ಇದೇ ರೀತಿಯ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ನಡುವೆ ನಿಲ್ಲುವ ಪ್ರಯತ್ನ. ಈಗಾಗಲೇ, ನೀವೇ ಸಮರ್ಥಿಸಿಕೊಳ್ಳದಿರಲು ಅಪಾಯವಿದೆ, ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ, ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಖ್ಯಾತಿಯನ್ನು ಹಾನಿಗೊಳಿಸುವುದು.

ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಮಾರಾಟಗಾರ ಕಂಪನಿಯ ತೆರೆದ "ಅಡಿಗೆ" ಕಂಪೆನಿಗಳ ನಡುವಿನ ನಂಬಿಕೆಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ರಚನೆ, ಉತ್ಪಾದನೆ, ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ನೌಕರರನ್ನು ತೋರಿಸಿ. ಹೆಚ್ಚು ಅರ್ಥವಾಗುವ ಮತ್ತು ಪ್ರವೇಶಿಸಬಹುದಾದ ಈ ಮಾಹಿತಿಯು, ನಿಮಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಮಟ್ಟವು ಏಳುತ್ತದೆ.

ಮೂರನೆಯದಾಗಿ, ಪ್ರತಿ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಹೇಳಿಕೆ ತೃಪ್ತಿಕರ ಗ್ರಾಹಕರ ಫೋನ್ ಸಂಖ್ಯೆಯಿಂದ ಪೂರಕವಾಗಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಕಂಪೆನಿಯ ಬಗ್ಗೆ ವಿ 2 ಡಿ-ವಿಮರ್ಶೆಗಳನ್ನು ಬಹಿಷ್ಕರಿಸಬೇಡಿ.

ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡಿ ಮಾತುಕತೆಗಳನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ, ಅಂದರೆ, ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಿದ ಯೋಜನೆಗಳ ನೈಜ ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಪ್ರದರ್ಶನಕ್ಕಾಗಿ ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ನೀವು ಅನಿರೀಕ್ಷಿತ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ನಿಭಾಯಿಸಲು ತಯಾರಾಗಿದ್ದೀರಿ.

ಯಾವುದೇ B2B- ವ್ಯಾಪಾರ ವೇದಿಕೆ ಸಾಕ್ಷ್ಯಚಿತ್ರ ದೃಢೀಕರಣವಿಲ್ಲದೆ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ಪರವಾನಗಿಗಳು, ಪ್ರಮಾಣಪತ್ರಗಳು, ಪೇಟೆಂಟ್ಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಅಗತ್ಯ ಪತ್ರಿಕೆಗಳನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುವುದು ಖಚಿತ.

ಮತ್ತು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ - ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಆರ್ಥಿಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಲು.

ಪೇಬ್ಯಾಕ್ ಸಾಧಿಸುವುದು ಹೇಗೆ?

ಪೇಬ್ಯಾಕ್ ಅನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಖರೀದಿಯಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರ ಲಾಭವನ್ನು ನೀವು ಸಮರ್ಥಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಪವರ್ಪಾಯಿಂಟ್ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದ ವಿವಿಧ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ತರಬೇತಿ ನೀಡುವಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆಯು ತರಬೇತಿಯನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸೋಣ. ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ಆರ್ಥಿಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಲು, ನೀವು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬೇಕು:

1. ಎಷ್ಟು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ಪವರ್ಪಾಯಿಂಟ್ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಅನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ವಾರಕ್ಕೆ ಅವರು ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ಸಮಯ ಕಳೆಯುತ್ತಾರೆ.
2. ಈ ನೌಕರನ ಕೆಲಸದ ವೆಚ್ಚದ ಸರಾಸರಿ ಗಂಟೆ ಎಷ್ಟು?

ಹಿಂದಿನ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಆಧರಿಸಿ, ತರಬೇತಿಯ ನಂತರ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಸಮಯವನ್ನು ಅರ್ಧಮಟ್ಟಕ್ಕಿಳಿಸಲಾಯಿತು ಎಂದು ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ, ಆ ವ್ಯಕ್ತಿ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿರಬೇಕು.

ನಾವು ಖರೀದಿದಾರನ ಲಾಭ ಮತ್ತು ಸೇವೆಯ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ:

• ಒಂದು ಗಂಟೆ ಕೆಲಸದ ವೆಚ್ಚವು X;
• ವಾರದಲ್ಲಿ ಗಂಟೆಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ - ವೈ;
• ತರಬೇತಿ ನಂತರ - ವೈ / 2.

ಫಲಿತಾಂಶವು ಉಳಿತಾಯವಾಗಿದೆ: ಎಕ್ಸ್ * ವೈ / 2 * 4 (ಒಂದು ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ವಾರಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ) * ತರಬೇತಿಯವರ ಸಂಖ್ಯೆ. ನೀವು ಒದಗಿಸಿದ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಈ ಅಂಕಿ ಬೆಲೆ ಆಗಬಹುದು.

ಈ ಹೂಡಿಕೆಯು ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಎಷ್ಟು ತಿಂಗಳವರೆಗೆ ಹಣವನ್ನು ಪಾವತಿಸಬೇಕೆಂಬುದನ್ನು ಗಮನಿಸಬೇಡ.

ದಿಕ್ಕುಗಳು B2B

ಈ ಉದಾಹರಣೆಯು B2B ಉದ್ಯಮದ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ - ವ್ಯವಹಾರದ ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ಸೇವೆಗಳು ಮತ್ತು ನೆರವು ಒದಗಿಸುವುದು. ಆವರಣಗಳನ್ನು ಆಡಿಟಿಂಗ್ ಮಾಡಲು ಶುಚಿಗೊಳಿಸುವ ಮೂಲಕ ಈ ಸೇವೆಗಳು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತವೆ.

ವ್ಯವಹಾರದ ವ್ಯವಹಾರದ ಶಾಸ್ತ್ರೀಯ ರೂಪಗಳು ಸಹ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಅಥವಾ ಸ್ವಂತ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಜಾಲಕ್ಕೆ, ಸಗಟು ಮತ್ತು ಸಂಕೀರ್ಣವಾದ ಮಾರಾಟಗಳಾಗಿವೆ , ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಮತ್ತು ರಾಜ್ಯ ಆದೇಶಗಳು, ಟೆಂಡರ್ಗಳು.

B2B ನ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು

"ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಸಂಕೀರ್ಣತೆ" ಏನು, ಅದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ - ಇದು ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ನೇರ ಅವಲಂಬನೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ನಷ್ಟದ ಅಪಾಯ, ಕಡಿಮೆ ಅಂಚು. ಇದು ವೃತ್ತಿಪರ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಅಭಿಪ್ರಾಯ. ಈಗ ಈ ಫಾರ್ಮ್ನ ಸಾಧಕ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡೋಣ.

• B2B ಯಲ್ಲಿ ಅಂತಹ ತೀವ್ರ ಸ್ಪರ್ಧೆ ಅಲ್ಲ, B2C ಯಲ್ಲಿ;
• ಸಹಕಾರವು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಾತುಕತೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರನ ಕೆಲಸದ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಯಾವುದೇ ದೊಡ್ಡ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವೆಚ್ಚವಿಲ್ಲ;
• ಆಂತರಿಕ ಮಾಹಿತಿ ಬಹಳಷ್ಟು, ಲಾಭ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಹಾಯ.

ಮತ್ತು ತೀರ್ಮಾನಕ್ಕೆ. В2В - ಸಕ್ರಿಯ ಮಾರಾಟದ ಗೋಳ. ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ, ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಸ್ ಅನ್ನು ನೀವು ರೂಪಿಸುತ್ತೀರಿ, ಮತ್ತು ಬೇಗ ನೀವು ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೀರಿ.