ಮಾರಾಟ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ

ಮಾರಾಟ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ನಮಗೆ ಮಾರಾಟ (ಅದರ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಅಥವಾ ಇಳಿಕೆ) ಮಟ್ಟವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು, ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ನಿರೂಪಿಸುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಇದರಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಪ್ರಚಾರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಗಮನ ಪಾವತಿ ಮಾಡಬೇಕು ಉತ್ಪನ್ನ ಸಮೂಹಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಅಗತ್ಯ ಸರಕು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ, ಅಥವಾ ಪ್ರತಿಯಾಗಿ ಅತ್ಯಂತ ಭರವಸೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಗುರುತಿಸಲು. ಕೃತಿಯ ಇಡೀ ಉದ್ಯಮದ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಸರಿಯಾದ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

ಮಾರಾಟ ಒಂದು ಸಮಗ್ರ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ನಡೆಸಲು, ನೀವು ಸಮಗ್ರ ಡೇಟಾ ಬೇಸ್ ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಇದನ್ನು ಉತ್ತಮ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ - ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಆಟಗಾರರ ಈ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಆ ತಜ್ಞ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಮಾಹಿತಿ ಆಂತರಿಕ (ಉದ್ಯಮ) ಮತ್ತು ಅಧಿಕೃತ (ಸರ್ಕಾರ) ಅಂಕಿಅಂಶಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಪರಿಶೋಧನೆಯನ್ನು.

ಮಾಹಿತಿ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಹಾಗೂ ಯುದ್ಧತಂತ್ರದ ಆಡಳಿತ ನಿರ್ವಹಣಾ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ರಿಸರ್ಚ್ ಸಂಪುಟ ಮಾರಾಟಗಳು ಸಮರ್ಥ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಭಾಷಿಕರು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ - ಒಂದು ಸರಿಯಾದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನೀತಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ.

ನಿಯಮದಂತೆ, ಮಾರಾಟ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಕೈಗೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಮೊದಲ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಕ್ರಿಯಾಶೀಲತೆಯ ಕಂಪನಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟ ರಚನೆ ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಅದರ ಸ್ಥಿರತೆಯ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಹೆಚ್ಚಳ / ಕಡಿಮೆ ಪ್ರವೃತ್ತಿ; ಇದು ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಮಾರಾಟ ಪಾಲು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ. ಕೆಳಗಿನಂತೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ನಿರ್ಧರಿಸಬೇಕಿದೆ ಮಾನದಂಡಗಳ ಇವೆ.

ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರ ಆದಾಯವನ್ನು (ಗಳು = ಎನ್ 1 / N0, ಅಲ್ಲಿ N1- ಆದಾಯವನ್ನು ವರದಿ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ H0 -predyduschego (ಬೇಸ್ಲೈನ್) ಕಾಲ), ಮತ್ತು ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಮೇಲೆ ಮಾರಾಟ (UVKR = ಎಚ್ಸಿ / ಎಚ್, ಇಲ್ಲಿ HCR - ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಮೇಲೆ ಮಾರಾಟ).

ಎರಡನೆಯ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟ ಏಕರೂಪತೆಯನ್ನು ಸೂಚಕ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ. ಈ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ, ವ್ಯತ್ಯಾಸದ ಗುಣಾಂಕ ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ನಂತರ ಅಸಮಾನತೆ (ಆಂತರಿಕ, ಬಾಹ್ಯ) ಪರಿಣಾಮಗಳಬಗ್ಗೆ ನಿರ್ಣಯಕ್ಕೆ.

ವ್ಯತ್ಯಾಸದ ಗುಣಾಂಕ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ ಕೆ = {√ Σ (x1 ರಷ್ಟು - ಎಚ್ಎಸ್ಆರ್) 2 / N} / ಎಚ್ಎಸ್ಆರ್, ಇದರಲ್ಲಿ x1 ರಷ್ಟು - ಒಟ್ಟು, 1 -number ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಎಚ್ಎಸ್ಆರ್ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ 1 ನೇ ಅವಧಿಗೆ ಶೇಕಡಾವಾರು ಮಾರಾಟ - ಸರಾಸರಿ ಮೌಲ್ಯ ಮಾರಾಟ (ಶೇಕಡಾವಾರು ), n- ದೋಷ ಅವಧಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಅನುಪಾತ ಕಡಿಮೆ ಸ್ಥಿರ (ಅಸಮಾನವಾಗಿ) ಮಾರಾಟ.

ಮತ್ತು ಅಂಚು (ಜಿಪಿ = ಎನ್ ಯಾವುದೇ) - ಮೂರನೇ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಪರಿಮಾಣ (ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳ ವಿತರಣೆ, UMD ಯಲ್ಲಿ -marzhinalny ಆದಾಯ ನಿಗದಿತ ವೆಚ್ಚವು ಎನ್ಬಿ = Zpost / ಇಲ್ಲಿ UMD ಯಲ್ಲಿ Zpost) ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ.

ನಾಲ್ಕನೇ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ರಿಟರ್ನ್ (ರಿಟರ್ನ್) ಪತ್ತೆಹಚ್ಚಿದ.

ಮಾರಾಟದಿಂದ ಲಾಭ, ಮತ್ತು H - - ಪಿಪಿ ಜೊತೆ, ಪಿಪಿ = kRpr / ಗಂ ಅವರಿಂದ ಆದಾಯವನ್ನು: ಲಾಭದಾಯಕತೆಯು ಕೆಳಗಿನಂತೆ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾಗಿದೆ. ಶೇಕಡಾವಾರು ಲ.

ಮಾರಾಟ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಸಂಶೋಧನೆ ಕೇವಲ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ ಆದರೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಸರಾಸರಿ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಸೂಚಕಗಳು ಹೋಲಿಕೆ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಇದು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಇದರ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆಯನ್ನು ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು, ದಕ್ಷತೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಕೆಲವು ಪ್ರಕಾರದ ವ್ಯವಹಾರ ಚಟುವಟಿಕೆ ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು.

ಋಣಾತ್ಮಕ ಆದಾಯ ಪ್ರವೃತ್ತಿ ಪತ್ತೆಹಚ್ಚಲಾಗಿದೆ ವೇಳೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಕೆಲಸದ ಮಾರಾಟ ಸಂಪುಟಗಳಲ್ಲಿ ಅವನತಿಯ ಕಾರಣಗಳ ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಅನೇಕವೇಳೆ ಕುಸಿತ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿದ್ದ ಸ್ಪರ್ಧೆಗೆ ಅಥವಾ ಕಂಠಪೂರ್ತಿ ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ ಲೈಫ್ ಸೈಕಲ್ ವಿಧಾನವನ್ನು ಅವು.

ಪೂರ್ಣ ಮಾರಾಟ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ತಮ್ಮ ಏಕರೂಪತೆಯನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಇಲ್ಲದೆ ಅಸಾಧ್ಯ. ಲಯ ಅಥವಾ ಒಂದು ಕಡಿಮೆ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸುವುದರ ಮೂಲಕ, ಇದು ಪ್ರಭಾವ ತಟಸ್ಥವಾಗಿರುವ ಈ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ ಕೆಲಸ ಅಗತ್ಯ. ನೀವು ಮಾರಾಟ ಲಾಭ ಇಳಿಕೆ ನೋಡಿದರೆ, ಪರಿಷ್ಕರಿಸಲು ಅಗತ್ಯ ಕಂಪನಿಯ ಬೆಲೆ ನೀತಿ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚಗಳು ಹಂಚಿಕೆ.

ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಕಂಪನಿಯ ಅನುಸರಣೆ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಬಯಸಿದ ಉದ್ದೇಶಗಳ ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಅವಶ್ಯಕ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಇದು ಪ್ರಸ್ತುತ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದ ಅವಧಿಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಆಧರಿಸಿ ಯೋಜನೆ ಸುಲಭ. ಇಂದು, ಎಲ್ಲಾ ನಿರ್ವಾಹಕರನ್ನು ಸತ್ಯಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವ ಅದು ಅಸಮರ್ಥ ಎಂದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಊಹಿಸಿಕೊಂಡು, ಯೋಜನೆ ಸ್ವೀಕರಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಹೇಗಿದ್ದರೂ, ಈ ಯೋಜನೆ ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಗೋಲು (ಮಾರಾಟ) ಅನುಸರಿಸಲು ಸಹಾಯ, ಮತ್ತು uncommitted ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಹಾನಿಯಾಗುವುದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುತ್ತದೆ.