ಮಾರಾಟ - ಇದು ... ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪರಿಮಾಣ ಮಾರಾಟ

ಯಾವುದೇ ಉತ್ಪಾದನಾ ಸೌಲಭ್ಯದ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ನಡೆದ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಇವೆ. ಮಾರಾಟ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಸರಕುಗಳ ಸಂಗ್ರಹ 'ಮಾರಾಟ' ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಕೇವಲ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಹಲವಾರು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಮಾರಾಟ ಸರಕುಗಳ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಮಾರಾಟದ ಹಣವನ್ನು ಕಂಪನಿಯ ಪ್ರಸ್ತುತ ಖಾತೆಗೆ ಹರಿಯುತ್ತದೆ ಹೊಂದಿದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ರೀತಿಯ

ಅಂತಿಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಸಂಗ್ರಹ ಮೊದಲು ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳ ಸಂಸ್ಕರಣೆ ಹಂತದಿಂದ - ಅಂತಿಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಉತ್ಪಾದನೆ ಹಲವಾರು ಹಂತಗಳ ಮೂಲಕ ಹಾದುಹೋಗುತ್ತದೆ. ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕವಾಗಿ, ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಮೂರು ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಮೂಲಕ SKUs ಉತ್ತೀರ್ಣವಾಗಬೇಕಾಗುತ್ತವೆ, ಒಂದು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ನಿರ್ಮಾಣಕ್ಕೆ ಮುನ್ನ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ.

• ಕೆಲಸ ಪ್ರಗತಿಯಲ್ಲಿದೆ ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳ ಮತ್ತು ಅರೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ zakazchivaya ಹಂತ (ಅರೆ) ಪಡೆಯಲು ಹಿಡಿದು ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನ ತಯಾರಿಕಾ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.
• ಅರೆ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು - ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ತಾಂತ್ರಿಕ ಸೈಕಲ್ ಹೊಂದಿರುವ ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿಲ್ಲ ಇದೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಾಗಿವೆ. ಮತ್ತಷ್ಟು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೆ ಉದ್ಯಮದಿಂದ ನಿರ್ವಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ತೃತೀಯ ಸರಬರಾಜುದಾರರಿಗೆ ನೀಡಲಾಗುವುದು. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಅರೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು - ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಖರೀದಿದಾರ ಇಂತಹ ಉತ್ಪನ್ನ ನ್ಯೂನತೆಗಳನ್ನು ಬಗ್ಗೆ ಇರಬೇಕು.

• ಉತ್ಪನ್ನಗಳ - ಉತ್ಪನ್ನದ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು, ನಿರ್ಮಾಣ ಚಕ್ರದ ಎಲ್ಲಾ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ವಿಧಿಸಿದ. ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತಾಂತ್ರಿಕ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅನುಸರಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತ ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಪ್ರಮಾಣ ಗುಣಮಟ್ಟದ ನಿಯಂತ್ರಣ ಇಲಾಖೆ ದತ್ತು ಮಾಡಬೇಕು ಮತ್ತು ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕ ಮಾರಾಟ ಬಯಸುತ್ತವೆ.

ಸಿದ್ಧ ಉಡುಪುಗಳು ಮತ್ತು ಅರಿತುಕೊಂಡ ಉತ್ಪಾದನೆ: ಹೋಲಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು

ಉದ್ಯಮದ ಅರಿತುಕೊಂಡ ಉತ್ಪಾದನೆ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಮತ್ತು ಹಣಕ್ಕೆ ಕಳುಹಿಸಲಾಗಿದೆ ಇದು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನ ಶ್ರೇಣಿಯು ಸ್ವೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ ಏನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಈ ಎರಡು ರೀತಿಯ ಹೋಲಿಕೆ ಎಲ್ಲಾ ಕಾರ್ಯಗಳು ಪೂರ್ಣ ಸಂಸ್ಕರಣೆ ಸೈಕಲ್ ಅಂಗೀಕರಿಸಿದ್ದು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು. ಒಟ್ಟಾಗಿ ಇನ್ನೂ ತನ್ನ ಖರೀದಿಯಲ್ಲಿ ಕಾಯುತ್ತಿದೆ ಇದು ಮಳಿಗೆ, ತುಕಡಿಯೊಂದಿಗೆ, ವರದಿ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರಲಾಯಿತು ಒಂದು - ಹಣ ಸ್ವೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ ಅದು ವಸ್ತುವಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಮೂಡಿ - ವ್ಯತ್ಯಾಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮಾರಾಟ ಎಂದು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಇರುತ್ತದೆ. ವೇಳೆ ಮೂಡಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಅದರ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಬೆಲೆಯು ಇಡೀ ಉದ್ಯಮವಾಗಿ ವೆಚ್ಚವಾಗಲಿದೆ.

ಮಾರಾಟ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಸೂತ್ರ

ಮಾರಾಟ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಪರಿಮಾಣ ಪರಿಗಣನೆಯಿಂದ ಸೂತ್ರವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುತ್ತಾರೆ ದಾಸ್ತಾನು ಗೋದಾಮುಗಳಲ್ಲಿ. ಈ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಕೆಲವು ಕಾಲಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಒಪ್ಪಂದ ಬೇಕು. ಕೆಳಗಿನಂತೆ ಲೆಕ್ಕ ಸೂತ್ರವು:

- = ಓ + RealPr TovarPr - ಸರಿ,

ಅವರು ಅಲ್ಲಿ, ಸರಿ - ಮಾರಾಟವಾಗದ ಸರಕು ಅವಶೇಷಗಳನ್ನು ಆರಂಭ ಮತ್ತು ಅಂತ್ಯದಲ್ಲಿ ಒಂದು ಸಮಯ ಮಧ್ಯಂತರದ ಗೋದಾಮುಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಗ್ರಹವಾಗಿರುವ.

ಮಾರಾಟ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ರಚನೆ

ತಯಾರಾದ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆ ಈ ಮಾನದಂಡವನ್ನು ಪೂರೈಸಬೇಕು:

• ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆಯನ್ನು;
• ಲಾಭ;
• ಕೊಳ್ಳುವವರಿಗೆ ಆಕರ್ಷಣೆಯ.

ಈ ಮೂರು ಅಂಶಗಳು ಮಾರಾಟ ಪ್ರದರ್ಶನದ ಆಧಾರ. ನಮಗೆ ವಿವರ ಪ್ರತಿ ಘಟಕವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸೋಣ.

ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆಯನ್ನು

ಪ್ರತಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಘಟಕ ನೀಡಿಕೆಯ ವೆಚ್ಚ ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಬೆಲೆಗಳ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಇರಬೇಕು. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ಮಾರಾಟಗಾರರು ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಾಸ್ತವತೆಯ ಸೂಕ್ತವಾಗುವ ಇದರಲ್ಲಿ ದರ ಸ್ಥಾನಿಕ ತಂತ್ರ ನಿರ್ಧರಿಸಲು. ಈ ಮಾನಿಟರ್ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ದರಗಳಿಗಾಗಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಂತಿಮ ಬೆಲೆ ಸರಿಹೊಂದಬೇಕು ಇದು ಚಿಲ್ಲರೆ ಮೌಲ್ಯದ ಒಂದು ವ್ಯಾಪ್ತಿ, ರಚಿಸಲು.

ಪ್ರಮುಖ! ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಖ್ಯಾತಿ, ಗ್ರಾಹಕ ಚಟುವಟಿಕೆ, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪ್ರಚಾರಕ್ಕಾಗಿ ತೀವ್ರತೆಯನ್ನು: ಬೆಲೆ ಸ್ಥಾನಿಕ ಅನೇಕ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ.

ಲಾಭ

ತನ್ನ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚ ಬಾಧಿಸುವ ಸರಕು ಒಂದು ಘಟಕವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ನೀಡಲು ಕಂಪನಿಯು ಒಟ್ಟು ಖರ್ಚಿನ ಅಂತಿಮ ಭಾಗಲಬ್ಧದ ಹುಡುಕಲು ವೆಚ್ಚ ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚ ಲೆಕ್ಕ: ವೆಚ್ಚ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಎರಡು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಬಹುದು. ಅಂತಿಮ ಬೆಲೆ ರೂಪುಗೊಳ್ಳುವಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಅರಿವಾಯಿತು ಉತ್ಪಾದನೆ ಖಾತೆಯು ಎರಡು ಅಂಶಗಳ ಒಳಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ:

• ಸರಕುಗಳ ಅಥವಾ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಬ್ಯಾಚ್ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಘಟಕ ವೆಚ್ಚ;
• ವೆಚ್ಚಗಳು, ಮಾರಾಟ ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅರ್ಥ ಕಂಪನಿ ಸಾಗಿಸುವ.

ವೆಚ್ಚ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ವಿಧಾನ

ಉತ್ಪಾದನಾ ಉದ್ಯಮಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮುಗಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಘಟಕದ ವೆಚ್ಚದ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ನಿರ್ಧರಿಸಲು, ಆದರೆ ಅಂಕಿಅಂಶ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತಿಲ್ಲ. ಕಂಪನಿ ಆಡಳಿತ Consignments ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಎಷ್ಟು ಅಂತಹ ಪಕ್ಷದ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಘಟಕಗಳು ಖರ್ಚು ಮಾಡಲಾಗಿದೆ ಎಷ್ಟು ಹಣ ತಿಳಿದಿದೆ.

ಇದೇ ರೀತಿಯ ವಿಧಾನವನ್ನು ಉಗ್ರಾಣದಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಲೆಕ್ಕ ಬಳಸಬಹುದು. ಮೂಲಕ ಉತ್ಪಾದಕರಿಂದ ಖರೀದಿ ಮೊತ್ತದ ಸಂಗ್ರಹ, ಉತ್ಪನ್ನ ನೋಂದಣಿ ಮತ್ತು ಕೊನೆಯ ಬಳಕೆದಾರರಿಗೆ ಇದು ಹಡಗು (ಅಥವಾ ಚಿಲ್ಲರೆ ಜಾಲದಲ್ಲಿ) ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಒಟ್ಟಾರೆ ವೆಚ್ಚ ಸೇರಿಸಬೇಕು. ಲಾಭ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಕನಿಷ್ಠ ಬೆಲೆಯ ಕೆಳಗಿನ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ವೆಚ್ಚ ಕಡಿಮೆ ಅಸಾಧ್ಯ ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ - ಅದರ ಉತ್ಪಾದನೆ ಲಾಭದಾಯಕವಲ್ಲ (ಲಾಭದಾಯಕವಲ್ಲ) ಆಗುತ್ತದೆ.

ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಅಟ್ರಾಕ್ಷನ್

ಮೂರನೇ ಹಂತದ ಕೊಳ್ಳುವ ದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ ಉತ್ಪನ್ನದ ಆಕರ್ಷಣೆಯ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವುದು. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ಸರಕುಗಳ ಬೆಲೆ ಪಾವತಿಸಲು ಖರೀದಿದಾರರು ಸಿದ್ಧತೆ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ವಿವಿಧ ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸಿದ.

ಪ್ರಮುಖ! ಪ್ರತಿ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಖಾತೆಗೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡು, ತಮ್ಮ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅಭಿಪ್ರಾಯ ನೀಡುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಈ ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಅನುವಾದ.

ಮಾರಾಟ - ಪ್ರತಿ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಉತ್ಪನ್ನ, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅಥವಾ ಕಂಪೆನಿ ನಿರ್ಮಾಪಕ ಆಯ್ಕೆ.

ಸಾಧ್ಯತೆಗಳ ವ್ಯಾಪ್ತಿ

ನೀವು ನೋಡಬಹುದು ಎಂದು, ಮಾರಾಟ ಸರಕುಗಳ ಬೆಲೆ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳ ಒಂದು ಪರಿಮಿತಿಯ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಲಾಭ ಒದಗಿಸುವುದಕ್ಕೆ ಸುಳ್ಳು ಮಾಡಬೇಕು. ಈ ತತ್ವವನ್ನು ಇಲ್ಲದೆ ಮಾರಾಟ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಊಹಿಸಲು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ ಗತಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಅಸಾಧ್ಯ - ಇದು ಸಾಧ್ಯ ಏಕೆಂದರೆ ಅನಾಕರ್ಷಕತೆ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಹೆಚ್ಚಿನ ವೆಚ್ಚ ಒಂದು ಗೋದಾಮಿನ ಧೂಳು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವ, ಮತ್ತು ನಂತರ - ನಿಷ್ಕ್ರಿಯವಾಗಲ್ಪಟ್ಟವು ಅಥವಾ ಏನೂ ಮುಂದಿನ ಮಾರಾಟ.

ಫಲಿತಾಂಶಗಳು

ನೇರವಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಘಟಕದ ಲಾಭ ಆಕಾರ ಒಂದು ಅಂಶವಾಗಿದೆ - ಯಾವುದೇ ನಿರ್ಮಾಣ ಕಂಪನಿಯ ಅರಿತುಕೊಂಡ ನಿರ್ಮಾಣ. ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮಾರಾಟ ರಚನೆಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ವೇಗವಾಗಿ ನಿಲ್ಲಿಸಿದಾಗ ಇಲ್ಲದೆ, ಕಂಪನಿಯು ದಿವಾಳಿಯಾದಾಗ. ಯಾವುದೇ ರಾಜ್ಯದ ಬೆಂಬಲ ಇದ್ದರೆ, ಸಂಸ್ಥೆಯ ಜನರು ತಮ್ಮ ಕೆಲಸ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ದಿವಾಳಿಯಾಗಿ, ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಮಾಲೀಕರು ದಿವಾಳಿ ಆಫ್ ದುಃಖ ಅದೃಷ್ಟ ಕಾಯುತ್ತಿದೆ.

ದುಃಖ ಸನ್ನಿವೇಶವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು, ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಮಾಡಬೇಕು ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದಿತ ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಭವಿಷ್ಯ ಪರಿಗಣಿಸಲು. ಇದು ಅತ್ಯಂತ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಅಪೇಕ್ಷಣೀಯ ಸಹ ದುಬಾರಿ ಸರಕು ಖರೀದಿಯಲ್ಲಿ ಕಾಣಬಹುದು.