ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ. ಅಧ್ಯಯನ ವಸ್ತುಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು

ಸ್ಥಿರ ಬೇಡಿಕೆ ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು, ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಿಡುಗಡೆ, ಹೆಚ್ಚಿದ ಮಾರಾಟ ಕಂಪನಿ ವ್ಯವಹಾರದ ಪರಿಸರ, ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಬಗೆಗಿನ ಮಾಹಿತಿ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ ಉದ್ದೇಶ - ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ವಿಷಯಗಳ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಸ್ತುಗಳು, ಬಾಹ್ಯ ಅಂಶಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ನಿರ್ಧಾರ ಕೈಗೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಬಗ್ಗೆ ಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾಹಿತಿ ಪಡೆಯುವುದು ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ.

ಯಾವ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಮೇಲೆ ನಿರ್ಧಾರ ವಿವರವಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅಧ್ಯಯನವು ಅಗತ್ಯವಿದೆ:

1. ಈ ಬಗೆಯ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಕಲ್ಪ.
2. ಅಧ್ಯಯನದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ರಚನೆ.
3. ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ.
4. ಗುರಿ ಭಾಗಗಳು ಹಂಚಿಕೆ.
5. ಸ್ಥಾನೀಕರಣ.
6. ಮುನ್ಸೂಚನೆ ಮಾರಾಟ ಸಂಪುಟಗಳು.

ಪ್ರವೇಶ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಈಗಾಗಲೇ ನಡೆದಿದೆ ವೇಳೆ, ಕಂಪನಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮತ್ತು ಲಾಭ, ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ ಇನ್ನೂ ಅಗತ್ಯ ಎಂದು. ಇದು ಅಪೂರ್ಣ, ಮತ್ತು, ಕೆಡದಂತೆ ರಕ್ಷಿಸಲೆಂದು ಹಾಗೂ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಬಲಪಡಿಸಲು ಎಂದು ಬೇಡಿಕೆ ಸಾಧ್ಯ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿರೋ ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ ಕೇವಲ ಬಡ್ಡಿ ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಕಾರ ಹಾಗೂ ಅದನ್ನು ರಚನೆಯನ್ನು ತಿಳಿಯಲು

ಅಧ್ಯಯನದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸೇವೆಗಳ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ನೀವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಮಾದರಿ ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ:

• ಸ್ಥಳೀಯ, ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಅಥವಾ ಜಾಗತಿಕ;
• ಏಕಸ್ವಾಮ್ಯ, ಅಲ್ಪಾಧಿಕಾರದ ಉಚಿತ ಪೈಪೋಟಿ ಜೊತೆ;
• ಸರಕುಗಳು, ಸೇವೆಗಳು, ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳು, ದುಡಿಮೆ, ಬಂಡವಾಳ, ನಾವೀನ್ಯತೆ, ಭದ್ರತಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ;
• ಸಗಟು ಅಥವಾ ಚಿಲ್ಲರೆ.
• ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಅಥವಾ ನಿರ್ಮಾಪಕರ; ಮೊದಲ ಪ್ರಕರಣದಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟಗಾರರು ಹೆಚ್ಚು ಖರೀದಿದಾರರು, ಎರಡನೇ ಸ್ಥಾನ - ಬದಲಾಗಿ;
• ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಅಥವಾ ವ್ಯಾಪಾರಗಳು (ಖರೀದಿದಾರರು ಸಂಸ್ಥೆಗಳಾಗಿರುತ್ತವೆ);
• ಮುಚ್ಚಿದ ಅಥವಾ ತೆರೆದ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಧವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಜೊತೆಗೆ, ಇದು ವಿವರಿಸಲು ಕೂಡ ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಕಾನೂನು ಅಥವಾ ಆರ್ಥಿಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ಪರಿಮಿತಿಯನ್ನು ಕೊಳೆಯುವ ಇರಬಹುದು.

ಮುಂದಿನ ಹಂತದ ಗುರುತಿಸುವುದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ರಚನೆ, ವಿಭಾಗಗಳಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಭಾಗ, ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗುಂಪುಗಳ ಅಧ್ಯಯನ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಆಕರ್ಷಕ ಭಾಗಗಳು ಗುರುತಿಸಲು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ತಯಾರು ಗುರಿ.

ಸಗಟು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ

ಸರಕುಗಳ (ಸೇವೆಗಳು) ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಅಗತ್ಯವಾಗಿ ಅಧ್ಯಯನದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಈ ಕೆಲಸ ಗುರುತಿಸಲು ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು:

• ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರದರ್ಶನ;
• ವಿವಿಧ ಕಂಪನಿಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಆಕ್ರಮಿಸಿದ;
• ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಬೇಡಿಕೆ ಸೂಚಿಗಳನ್ನು;
• ಸೂಚಕಗಳು, ಉತ್ಪಾದನೆ ನೀಡುತ್ತವೆ;
• ಬೆಲೆ.

ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಆಂತರಿಕ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳ ಅಧ್ಯಯನಕ್ಕೆ ಸೀಮಿತವಾಗಿಲ್ಲ. ಮಾರಾಟ ಹೇಗೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಮುಖ್ಯ. ದೇಶದಲ್ಲಿನ ರಾಜಕೀಯ, ಆರ್ಥಿಕ, ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ, ಇದೇ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ, ಹೊಸ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳಲ್ಲಿ ಜಾಗತಿಕ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು, ಕಾರ್ಮಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ರಾಜ್ಯದ, ಕಾನೂನು ಚೌಕಟ್ಟು: ಆದ್ದರಿಂದ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ ಬಾಹ್ಯ ಅಂಶಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.

ಬಾಹ್ಯ ಅಂಶಗಳ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಅಳೆಯಲು ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ತೀವ್ರತೆಯನ್ನು ಅತ್ಯಂತ ಕಷ್ಟ. ಈ ಉದ್ದೇಶದಿಂದ ಇದನ್ನು ಪ್ರಮುಖ ಸೂಚಕಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ಸೆಟ್ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲು ಮತ್ತು ಅಧ್ಯಯನದಲ್ಲಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಪ್ರಭಾವ ಪರಿಗಣಿಸಿ ಅಗತ್ಯ.

ಗುರಿ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು

ನಂತರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಭಜನೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಪರಿಸರವನ್ನು ಪರಿಶೋಧನೆಯನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರ ಗುರಿ ಗುಂಪುಗಳು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಸಮಯ ಬರುತ್ತದೆ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಲಯಕ್ಕೆ ಆಕರ್ಷಣೆಯ ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಇವೆ:

• ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ತೀವ್ರತೆ;
• ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ತಡೆಯಲು;
• ಮಾನ್ಯತೆ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು;
• ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಗಾತ್ರ;
• ಗ್ರಾಹಕರ ಈ ಗುಂಪಿನ ಹೋಲಿಕೆ;
• ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರ.

ಟಾರ್ಗೆಟ್ ಭಾಗಗಳು ಹಲವಾರು ಇರಬಹುದು. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಕಂಪನಿಯೂ ಮಾರಾಟ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಗುರಿ, ಆದರೆ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳ ಒಂದು ಮಿತಿ ಇರುತ್ತದೆ. ಉದ್ಯಮ ಹೊಂದುವ ಇದು ಭಾಗಗಳನ್ನು ಸೂಕ್ತ ಸಂಖ್ಯೆ, ನಿರ್ಧರಿಸಲು, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಎರಡು ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ:

1. ಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ವಿಧಾನವನ್ನು ಭಾಗಗಳನ್ನು ಇಳಿಕೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.
2. ಪ್ರಸರಣ ವಿಧಾನ ಇಡೀ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆ ಮತ್ತು ಭರವಸೆಕೊಡದ ಭಾಗಗಳನ್ನು ನಂತರದ ನಿರಾಕರಣೆ ಮಾಸ್ಟರ್ ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತದೆ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಉತ್ಪನ್ನದಲ್ಲಿ ಈಗಾಗಲೇ ಆಸಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಾಗದ "ಪ್ರದೇಶಗಳು" ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಭಾಗಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಸ್ಥಾನಿಕ

ರಿಸರ್ಚ್ ಮಾರಾಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಆಗಿದೆ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಇದು ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಅಥವಾ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯಲ್ಲಿ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ಈಗಾಗಲೇ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ತನ್ನ ಆಸ್ತಿಗಳನ್ನು ಅದೇ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದನ್ನು ತಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ಥಳಕ್ಕೆ, ಹುಡುಕಲು ಅಗತ್ಯ ಅರ್ಥ.

ಇದು ತಮ್ಮ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಇದ್ದಲ್ಲಿ ಸಂಶೋಧನೆ, ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಅತ್ಯಂತ ವೃತ್ತಿಪರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಗ್ರಾಹಕ ದೃಷ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳ ಹೆಚ್ಚು ಆಕರ್ಷಕ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಅವರು ಬೆಳೆದು ಬದಲಾವಣೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆಯನ್ನು ಕುಸಿಯುತ್ತಿರುವ ಇದೆ ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ, ಈ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ಎರಡು ದಿಕ್ಕುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ಹೋಗಬಹುದು:

• ಅವರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಯಲ್ಲಿ ಇಲ್ಲ ಗೂಡು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತುಂಬುವ;
• ಅದೇ ಅಥವಾ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು ಒಂದು ಹಂತದಲ್ಲಿದೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಲು.

ಮುನ್ಸೂಚನೆ ಮಾರಾಟ

ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅಧ್ಯಯನವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಮತ್ತು ಗುರಿಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸುವ ಇಲ್ಲದೇ ಎಂದು ಮಾರಾಟ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕಂಪೆನಿ. ಆ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ನಿರ್ಧಾರ ಕೈಗೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಗಸೂಚಿ. ಅಗತ್ಯ ಮತ್ತು ಅಪೇಕ್ಷೆಗಳ ಗ್ರಾಹಕರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಕ್ರಮಗಳು, ಬಾಹ್ಯ ಅಂಶಗಳ ಬಿಡುಗಡೆ - ಎಲ್ಲವೂ ಸ್ಥಿರವಾದ ಚಲನೆಯ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು.

ಸಮಯ ಒಂದು ಮುನ್ಸೂಚನೆ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಸರಿಯಾದ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿಲ್ಲ ವೇಳೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ ಅನುಪಯುಕ್ತ ಪರಿಣಮಿಸುತ್ತದೆ. ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ, ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಯೋಜನೆ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ ತಕ್ಷಣ 3 ಮುನ್ಸೂಚನೆ: ಆಶಾವಾದಿ, ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಮತ್ತು ನಿರಾಶಾವಾದಿ. ಪೂರ್ಣ ಚಿತ್ರವನ್ನು, ನೀವು ಮುನ್ಸೂಚನೆ ಅಂಕಿ ಮೇಲೆ ಕೆಲವು ಅಂಶಗಳ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಾವು ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥೆ ಬಲಪಡಿಸಲು ವೇಳೆ, ಎಷ್ಟು ಸಮಯ ಮತ್ತು ಹಣ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹೇಗೆ ಅದನ್ನು ಮಾರಾಟ ಹಾಗೂ ಲಾಭಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಮುನ್ಸೂಚನೆ ಮಾರಾಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಅಂತಿಮ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕ ಹರಿವು, ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಸಂಘಟಿಸಲು ಸಹಾಯ.