ಯಶಸ್ವಿ ಸೇಲ್ಸ್ಮ್ಯಾನ್: ವಿಲಕ್ಷಣ "ಹಣ್ಣು" ಒಂದು ಮಿಲಿಯನ್ ಒಮ್ಮೆ ಬರುತ್ತದೆ?

ಸೇಲ್ಸ್ ಮನ್ (ಇದು ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚು) ಹೆಚ್ಚು ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಪ್ರತಿ ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿ ಹೊಂದಿವೆ. ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಮಾರಾಟಗಾರರ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟ ಅಗತ್ಯವಿದೆ, ಆದರೆ ನಾವು ಸೇವೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ವೇಳೆ, ತಮ್ಮ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಕಡಿಮೆ ಇರುವಂತಿಲ್ಲ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ತಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ನೀವು ಸೇಲ್ಸ್ಮ್ಯಾನ್ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಬಿಂದುವಿಗೆ ಬಂದುವು. ಆದರೆ ಹೇಗೆ ಸರಿಯಾದ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು, ಅದರ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಹೇಗೆ ಪಡೆಯುವುದು? ಇತ್ತೀಚಿನ ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳು, ಏಜೆಂಟ್ ಸಂಪೂರ್ಣ 27% ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ 52% ಕ್ಕೂ ಪ್ರಕಾರ!

ಏನು ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳ ಲಕ್ಷಣಗಳು ಮೊದಲ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ಗಮನ ಪಾವತಿ ಮಾಡಬೇಕು? ನೀವು ಆಶ್ಚರ್ಯ ಮಾಡಬಹುದು, ಆದರೆ ಇದು ಎಲ್ಲಾ ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟಗಾರನ ಹಾಗೆ, ಒಂದು ಪಡಿಯಚ್ಚು ಇಲ್ಲಿದೆ -, ಬೆರೆಯುವ ತೆರೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ, ಶಕ್ತಿಯುತ ಮತ್ತು ಸ್ವಲ್ಪ ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ, ಶಕ್ತಿಯುತ. ಹಲವು ಮಹಾನ್ ಮಾರಾಟಗಾರರ - ವಿನಯಶೀಲ ಮತ್ತು ಸ್ವಲ್ಪ ನಾಚಿಕೆ ಜನರು. ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಸುಂದರವಾಗಿ ಮಾತನಾಡಬಲ್ಲ ಮತ್ತು ಈ ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಕಲೆ, ಬಹಳ ಅಚ್ಚುಕಟ್ಟಾದ ಮತ್ತು ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಯಾರು ಪುರುಷರು ಮತ್ತು ಮಹಿಳೆಯರು, ಹೆಚ್ಚು ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಎರಡೂ ಇವೆ.

ತಜ್ಞರು ಯಶಸ್ವಿ ಪ್ರವಾಸಿ ಮಾರಾಟಗಾರನೊಬ್ಬ ಒಂದು ವಿಸ್ತೃತ ಭಾವಚಿತ್ರ ಕೋರುವ ಅನೇಕ ದಶಕಗಳಿಂದಲೂ ವಾದಿಸಿದ್ದಾರೆ. MCMURRY, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮಾರಾಟಗಾರನೊಬ್ಬ ನಿಜವಾದ "ಗೆಳೆಯ", ಯಾವಾಗಲೂ ಉದ್ದೇಶಿತ ಸಾಧಿಸಲು ಒಗ್ಗಿಕೊಂಡಿರಲಿಲ್ಲವಾದ್ದರಿಂದ ಮನುಷ್ಯ ಎಂದು ನಂಬಿದ್ದರು. ಇತರ ಪ್ರಮುಖ ಲಕ್ಷಣಗಳು - ಶಕ್ತಿ, ಆತ್ಮ ವಿಶ್ವಾಸ ಮತ್ತು ತನ್ನ ಭಾಷಣದಲ್ಲಿ ಒಂದು ಸವಾಲಾಗಿ ಯಾವುದೇ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಯನ್ನು ಧೋರಣೆ.

ಆದರ್ಶ ಅಭ್ಯರ್ಥಿ ಚಿತ್ರದ ಒಂದು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ವಿವರಣೆ ಓವರ್ ಮೆಯೆರ್ ಮತ್ತು ಗ್ರೀನ್ ಬರ್ಗ್ ಮಾಡಿದ. ಅವುಗಳನ್ನು ಪ್ರಕಾರ, ಒಂದು ಮಾರಾಟ ದಳ್ಳಾಲಿ ಮುಖ್ಯ ಗುಣಗಳನ್ನು ತಾದಾತ್ಮತೆ ಒಂದು ಅರ್ಥದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಹೆಮ್ಮೆ ದೃಢ ಯತ್ನ, ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟ ಅನುಷ್ಠಾನಕ್ಕೆ ಒಂದು ಬಲವಾದ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅಗತ್ಯ (ಭಾವನೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಭೇದಿಸುವುದಕ್ಕೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು) ಆಗಿದೆ.

ಆಯ್ಕೆ ವಿಧಾನಗಳು ಎಂದು, ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಉದ್ಯೋಗದಾತ ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ವೃತ್ತಿಪರ ಪರೀಕ್ಷೆಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಅತ್ಯಂತ ವಿವರವಾದ ಮುಂದುವರಿಕೆ ಗಿಂತ ಅಭ್ಯರ್ಥಿ ಬಗ್ಗೆ ಹೇಳಲು.

ಒಂದು ಮುಖ್ಯವಾದ ಅಂಶ - ಮಾರಾಟ ಏಜೆಂಟ್ ತರಬೇತಿ. ಏನು ಅವರು ಕಲಿತುಕೊಳ್ಳಬೇಕು? ಸಹಜವಾಗಿ, ಮಾರಾಟ. ಮತ್ತು ಅದರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರದಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಆಸಕ್ತಿ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿ ಒಂದು ಭಾಗವಾಗಿ, ಅನುಭವಿಸಲು. ಹಿಡಿದಿಡಲು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ ಸರಕುಗಳ ಪ್ರಸ್ತುತಿ (ತಮ್ಮ ಉತ್ಪಾದನೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ, ಇದೇ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಪ್ರತಿ ಉದ್ದೇಶ ಮತ್ತು ಅನುಕೂಲಗಳು ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಲು). ನೀವು ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಬಗ್ಗೆ ಭವಿಷ್ಯದ ವ್ಯಾಪಾರಿ ತಿಳಿಸಿ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

ಮಾರಾಟ ಏಜೆಂಟ್ ಕರ್ತವ್ಯಗಳು - ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟ. ಅವರು ಅವರನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸಲು ಮಾಡಿದ್ದೀರಾ? ಮಾರಾಟಗಾರರ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಹಲವಾರು ಮಾರ್ಗಗಳಿವೆ:

• ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಕೆ;
• ಹಿಂದಿನ ಪದಗಳಿಗಿಂತ ಪ್ರಸ್ತುತ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಹೋಲಿಕೆ.

ಮೊದಲ ವಿಧಾನ, ಅಭ್ಯಾಸ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳನ್ನು, ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯಿಂದ ಅದರ ಸಮಕಾಲೀನ ಮೀರಿಸುತ್ತವೆ (ಈ ಮೇಲೆ, ಅವರ ಸಂಬಳ ನೇರವಾಗಿ ಅವಲಂಬಿಸಿದೆ) ಬೇಡ್ತಾನೆ. ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹ ಇದು (ಬೋನಸ್ಗಳು ಬಡ್ತಿಗಳು ಅಥವಾ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, ಔಟಾಗುವ ಹೆದರಿಕೆಯಾಗಿತ್ತು), ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಯತ್ನ ಅವರು ಬಿಸಿ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಉಳಿಯಲು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚು ಸೂರ್ಯನಿಗೆ ತೆರಳಲು ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಈ ನೀವು ವೆಚ್ಚ ಕಡಿಮೆ ಮತ್ತು ಲಾಭ ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ - ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯಿಂದ ಕರ್ತವ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರ್ಣ ಕೈಗೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ಒಪ್ಪಿಸಿರುವ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮರೆಯದಿರಿ.