ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರ ಮಾರಾಟ ಸಹಾಯಕ. ಹೇಗೆ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಾರಾಟ ಮಾರಾಟಗಾರ ಸುಧಾರಿಸಲು

ಕೌಶಲ್ಯದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಮತ್ತು ಅದರ ಹೆಚ್ಚಿನ ಕೆಲಸದ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಮಾಲೀಕರು ಅರಿತ ನಂತರ, ವೃತ್ತಿಪರ ಮಾರಾಟ ಕಂಪನಿಗಳು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಗೆಗಿನ ನೌಕರರಿಗೆ ತರಬೇತಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳ ಕ್ಷಿಪ್ರ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಆರಂಭವಾಯಿತು. ಇದಲ್ಲದೆ, ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ತರಬೇತಿ ಇತರ ಬಗೆಯ ತರಬೇತಿ ನಡೆಯಲಿ ಕೇವಲ ವಾಣಿಜ್ಯ ಏಜೆಂಟ್ ಆದರೆ ಮಾರಾಟ ಕಚೇರಿಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯ ಸಲಹೆಗಾರರು, ಹಾಗೂ ವಿವಿಧ ಯೋಜನೆಗಳು ಮತ್ತು ಲೈನ್ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು. ಮತ್ತು ಇದು ಏಕೆಂದರೆ, ಆಶ್ಚರ್ಯವೇನಿಲ್ಲ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಹೇಗೆ ಆನ್ಲೈನ್ ಕೇವಲ ನೇರವಾಗಿ ಕೊಠಡಿ ಅಥವಾ ಒಂದು ವಿಶೇಷ ಕಾರ್ಯಾಲಯದಲ್ಲಿ, ಆದರೆ ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಮಾತುಕತೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಸಭೆಗಳಿಗೆ ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳು. ಆದ್ದರಿಂದ, ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರ ಮಾರಾಟ ಸಹಾಯಕ ಏನು, ಮತ್ತು ಯಾವುವು ಮಾರಾಟ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ?

ಏನು ಮಾರಾಟ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಇಂದು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿವೆ ಇವೆ?

ಇಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ, ವ್ಯಾಪಾರ ಶಿಕ್ಷಣ ಮಾರಾಟ ಹಂತಗಳ ಸ್ಥಿರ ಆದೇಶ ಹೊಂದಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಮಾರಾಟ ಸಹಾಯಕ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು:

• ಮಾರಾಟ (ಜಾಹೀರಾತು) ತಯಾರಿಯನ್ನು;
• ಗ್ರಾಹಕ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸುವ;
• ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪತ್ತೆಹಚ್ಚುವುದು;
• ಉತ್ಪನ್ನ ಪ್ರದರ್ಶನ;
• ಟ್ರಯಲ್ ವ್ಯವಹಾರ;
• ವಹಿವಾಟಿನ ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಗಳು ಚರ್ಚೆ;
• ವ್ಯವಹಾರದ ಪೂರ್ಣಗೊಂಡ;
• ದೀರ್ಘಕಾಲದ ಸಹಕಾರ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್.

ನಾವು ವೈಫಲ್ಯದ ಹಿಂಜರಿಯದಿರಿ

ಇಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ, ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು, ಎದುರಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳು ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ಮಾಡಬೇಕು ಅಸಾಮಾನ್ಯ ಏನೋ ಗ್ರಹಿಸಿದ ಮತ್ತು ಸಮಸ್ಯೆ ಭಂಗಿ ಆಗುವುದಿಲ್ಲ. ನಾವು ಮಾರಾಟದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ವೇಳೆ, ನಂತರ ಎಲ್ಲಾ ಸಾಕಷ್ಟು ವಿರುದ್ಧವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಮತ್ತು ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತಷ್ಟು ಮಾತುಕತೆ ಕೆಲಸ - ಇದು ಕೊಳ್ಳುವವರ ಕೇವಲ ಪೀಠೋಪಕರಣ ಮತ್ತು ಇತರ ವಸ್ತುಗಳ ಸಲಹೆಗಾರ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರ ಮಾರಾಟಗಾರ ಹೊರಹೊಮ್ಮಲು ಆರಂಭಿಸಿದೆ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರ ಕ್ಲೈಂಟ್ ವೈಫಲ್ಯ ಅಥವಾ ಭಿನ್ನಾಭಿಪ್ರಾಯವಿದೆ ಎದುರಿಸಿದ್ದ ಮಾತ್ರ ಎಂದು ಹೇಳಿದರು ಮಾಡಬೇಕು.

ತನ್ನ ಆರ್ಸೆನಲ್ ಯಾವಾಗಲೂ ನಿಖರವಾಗಿ ಖರೀದಿದಾರ ಮತ್ತಷ್ಟು ಸಂಧಾನ ಅಗತ್ಯವಾಗಿರುವ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಇರಬೇಕು ಆದ್ದರಿಂದ ಮಾರಾಟ ಸಹಾಯಕ ವೃತ್ತಿಪರತೆ, ಅವರು ಮಾತುಕತೆಗಳ ನಂತರ ಖರೀದಿಸಲು ಮೊದಲ ಪ್ರಸ್ತಾಪದ ತಿರಸ್ಕರಿಸಲಾಯಿತು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಎಷ್ಟು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಇದೆ. ವಾಣಿಜ್ಯ ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಮೂಲ ತತ್ವಗಳಾಗಿವೆ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ವಿವಿಧ. ಅವರು ಮಾರಾಟಗಾರ ಕಡೆಯಿಂದ ವಿರೋಧಕ್ಕೆ ಅನುಪಸ್ಥಿತಿ. ಕೇವಲ, ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ನಿಲ್ಲಿಸಲು ಮೇಲೇರಲು ಮತ್ತು ಬಿಟ್ಟು - ಕ್ಲೈಂಟ್ ನೇರ ಮುಖಾಮುಖಿಯಲ್ಲಿ ಅವರ ದೃಷ್ಟಿಯಲ್ಲಿ, ಒಂದು ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಕೇವಲ ಸರಿಯಾದ ಮಾಡಬಹುದು ಆಗಿದೆ. ಯಶಸ್ಸಿನ ಅವಲಂಬಿಸಿ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಕಂಪನಿಯೊಂದಿಗಿನ ಮತ್ತಷ್ಟು ಸಹಕಾರ ಗ್ರಾಹಕನ ಬಯಕೆ ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ, ಇಚ್ಛೆಯು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಂಪನಿ ತಮ್ಮ ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟದ ಭವಿಷ್ಯದ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಸರಿಯಾದ ಮಾಹಿತಿ, ಜೊತೆಗೆ ನೀಡಲು. ಆದ್ದರಿಂದ, ಇದು ಗ್ರಾಹಕ ಆಂತರಿಕವಾಗಿ ಏಕೆಂದರೆ ಮಾರಾಟ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಮೇಲೆ ಕೆಟ್ಟ ಪರಿಣಾಮ ಏಕೆಂದರೆ, ಅನಿವಾರ್ಯ ವಿರೋಧಿತ್ವಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ವಾಣಿಜ್ಯ ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ಉದ್ಭವಿಸುವ ಮಾರಾಟಗಾರ ಕೊಳ್ಳುವವರ ಮೇಲೆ ಒತ್ತಡ ತಂದು ಮಾಡಬಾರದು "ಸ್ವತಃ ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು."

ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೆಲಸ

ಇಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ, ಸಾಮಾನ್ಯ ಅಭಿಪ್ರಾಯ ಮಾರಾಟಗಾರ ಇರಬೇಕು ಒಂದು ಕ್ರಿಯಾಶೀಲ, ಶಕ್ತಿಯುತ, ಕನಿಷ್ಠ ಯಾರಾದರೂ, ಮತ್ತು ಸಹ ಮನವೊಲಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಅಭ್ಯಾಸ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳನ್ನು, ಅತ್ಯಂತ ಉತ್ಪಾದಕ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಕೇಳಲು ಹೇಗೆ ತಿಳಿದಿರುವ ಆ ಇವೆ. ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರ ಮಾರಾಟ ಸಹಾಯಕ ಅವರು ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಯಾವುದೇ ಹೇಳಲು ಇತರ ಪಕ್ಷದ ಸಕ್ರಿಯ ಅವರು ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು, ಮತ್ತು. ಸಹ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವಲ್ಲಿ ಅವನನ್ನು ಗ್ರಾಹಕ ವಾಸ್ತವಿಕ ಅಗತ್ಯಗಳ ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಪ್ರಮುಖ ಭಾವನೆಗಳ, ಮತ್ತು ನಂತರ ಅವರು ಆರಾಮದಾಯಕ ರಾಜ್ಯದ ಹೋಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ಮರೆಯಬೇಡಿ ಮಾಡಬೇಕು. ಈ ಮಾರಾಟದ ವರ್ತಿಸುವಂತೆ ಹೇಗೆ. ತಂತ್ರ ಗ್ರಾಹಕ ತೃಪ್ತಿ ಎಂದು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಇರುತ್ತದೆ.

ಕೇಳಲಾಗುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಮತ್ತು ಅವರ ವರ್ತನೆಯನ್ನು ಸಲಹೆಗಾರ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅವರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಪ್ರಸ್ತಾವಿತ ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಹೇಗೆ ತಿಳಿಯಲು ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಎಂದು ಅರ್ಥ ಅಂದರೆ ಒಂದು ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವ ಮಾಡಬೇಕು.

ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ಮಾರಾಟಗಾರ ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಉತ್ಪನ್ನದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಎಂದು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಹೊಂದಿದೆ. ಒಂದು ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಕೇವಲ ಸಲಹೆಗಾರ ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಹೇಳಲು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟ ಏಕೆಂದರೆ, ಅವರು ಯಾವಾಗಲೂ ನಿಖರವಾಗಿ ತಮ್ಮ ಇಚ್ಛೆಗೆ ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವುದಿಲ್ಲ ರಿಂದ ಟೇಕ್ ಅತ್ಯಂತ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ.

ಯಾವ ಗ್ರಾಹಕರು ಭಯದಲ್ಲಿರುತ್ತಾರೆ?

ಕಾರಣ ಒಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಖರೀದಿದಾರ ಸ್ವತಃ ನಿಖರವಾಗಿಲ್ಲ ಎಂದು, ಇದು ಅಗತ್ಯವಿದೆ, ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆ ಅವರು ಮಾರಾಟಗಾರ ಮಾತುಕತೆ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಸ್ವತಃ ರಕ್ಷಿಸಲು ಆಸೆಯನ್ನು ಬೆಳೆಯುತ್ತದೆ. ನಂತರದ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಯಾವಾಗಲೂ ಸಂವಹನ ಸಿದ್ಧರಿರಬೇಕು. ಖರೀದಿದಾರ ಅವರು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಗುರುತನ್ನು ಇಷ್ಟವಿಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ಕಾರಣ ಸಂಕೀರ್ಣ ಸ್ವಭಾವದ ಈ ಸ್ಥಾನ ಅಥವಾ ಅಂಶವನ್ನು ಅರಿವು ಮರೆಯದಿರಿ. ಇಂತಹ ಮುಚ್ಚಿದ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ಆಧಾರದ ಸಾಮಾನ್ಯ ಗ್ರಾಹಕ ಆತಂಕಗಳು ಇಟ್ಟರು

• ಅವರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸರಿಯಾದ ಎಂದು ಖಚಿತವಾಗಿ ಅಲ್ಲ;
• ಕ್ಲೈಂಟ್ ದೊಡ್ಡ ಲಾಭಕ್ಕಾಗಿ ವಸ್ತುಗಳು ಆಯ್ಕೆ, ಹೆಚ್ಚು ಹಣ ಪಾವತಿ ಹೆದರುತ್ತದೆ;
• ಅವರು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಇಡೀ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾನದಂಡವೆನಿದೆಯೋ ಗೊತ್ತಿಲ್ಲ;
• ಅವರು ಅನುಭವಿ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಕಡೆಯಿಂದ ಮೋಸ ಹೆದರುತ್ತಿದ್ದರು ಆಗಿತ್ತು;
• ಅವರು ಸಲಹೆಗಾರ ಸೊಕ್ಕಿನ ಮತ್ತು ಅಸಭ್ಯ ಭೇಟಿಯಾಗಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ;
• ಅವರು ತನ್ನ ಅಸಮರ್ಥತೆಯ ತೋರಿಸುವ, ಅಹಿತಕರ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ಪಡೆಯಲು ಇಷ್ಟವಿರಲಿಲ್ಲ ಸರಕುಗಳ ಗುಣಗಳು.

ತಮ್ಮ ದೂರದ ಭಯ ಸಹ ಒಂದು ಸ್ವಲ್ಪ ಮನ್ನಿಸುವ ಆಗಲು ವೇಳೆ, ಅವರು ತಕ್ಷಣವೇ ಎಲೆಗಳು. ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳು, ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರ - ಇದು ಗಮನ ಹರಿಸಬೇಕು ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕ ಆತಂಕಗಳು ತೊಡೆದುಹಾಕಲು ಮತ್ತು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಎಲ್ಲಾ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ಔಟ್ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು.

ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ಹುಟ್ಟುವ ಕೆಲಸ

ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ವಾಣಿಜ್ಯ ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ಮೊದಲ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗೆ ಮಾಡಿದಾಗ ಮಾರಾಟಗಾರ ಮುಖದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲಾಗುವುದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸಮಾಲೋಚನಾ ಈ ರೀತಿಯ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ನಡವಳಿಕೆಯ ಹೆಚ್ಚಿನ ನೈಸರ್ಗಿಕ ರೂಪ. ಯಾವುದೇ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಯನ್ನು ಅರ್ಹತೆ ಸಲಹೆಗಾರ ಫಾರ್ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸಾಕಷ್ಟು ಮಾಹಿತಿಯ ಸಂಕೇತವಾಗಿದೆ. ಖರೀದಿದಾರನ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಒಂದು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾದ ಮಾಹಿತಿಯ ಮೂಲವನ್ನು. ಮಾರಾಟ ಸಹಾಯಕ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರ ಅಷ್ಟೇ ನಿರ್ದೇಶಿಸಿದ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಅವರು ಯಾವಾಗಲೂ ಗ್ರಾಹಕ ಅಗತ್ಯವಾದ ಸರಕು ಬಗ್ಗೆ ನಿರ್ಣಯಕ್ಕೆ ಎಂದು, ಮತ್ತು ಅವರು ಅನಿಶ್ಚಿತತೆಯ ತೆಗೆದುಹಾಕಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಆದ್ದರಿಂದ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ.

ಮಾರಾಟಗಾರರು ಎಂದು ಬಿಗಿನರ್ಸ್ ಆಗಾಗ್ಗೆ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತವೆ ತಮ್ಮ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಗ್ರಾಹಕ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು ಮಾಹಿತಿ ತಪ್ಪಾಗಿ. ಯಾವಾಗ ಜಾಗೃತ, ಯಾವಾಗಲೂ ನಿಯಂತ್ರಣದಲ್ಲಿ ಉಳಿಯುತ್ತದೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ಮಾತುಕತೆ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಹಿಡಿದು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ಅವರು ಒಂದು ಸಂಭವನೀಯ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳ ಸ್ಪಂದಿಸಲಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಕೇವಲ ಅವುಗಳನ್ನು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಕೆಲಸ ಸರಳ ಅಭಿನಂದನೆ ಆರಂಭಿಸಬೇಕು. ಇದು ಗ್ರಾಹಕನ ಅಭಿಪ್ರಾಯ ಮತ್ತು ಈ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಆಸಕ್ತಿ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಿದ್ದಾರೆ ಮಾಡಬೇಕು. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಈ ತಂತ್ರ "ಐಕಿಡೊ" ತತ್ವವನ್ನು ಕಟ್ಟಲಾಗಿದೆ ಇದು, "ವಿರೋಧ ಸೇರುವ" ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮಾನಿಟರ್ ಆರೋಗ್ಯ ಅಪಾಯವನ್ನುಂಟು ಗ್ರಾಹಕನ ಆಕ್ಷೇಪಣೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿ, ನಾವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಇಂತಹ ನೋಟ ಎಂದು ಹೇಳಬಹುದು, ಆದರೆ ಮಾನಿಟರ್ ಈಗ ಅವುಗಳನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸುರಕ್ಷಿತ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಒಂದು ರಕ್ಷಣಾತ್ಮಕ ಪದರ ವಿಶೇಷ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಹೋಗುಗಳನ್ನು. ಈ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ, ಇದು, ವಿರೋಧ ಸೇರುವ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಬಾಂಧವ್ಯವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ, ಮಾರಾಟಗಾರ ಅವರು ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಸಾಮಾನ್ಯ ಹೆಚ್ಚು ಹೊಂದಿರುವ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸುವ ಮುನ್ನ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು 'ಸಮ್ಮತಿ ಪರಿಣಾಮ "ಸಲುವಾಗಿ, ಸೇರಿಸಲಾಗಿದೆ ಮಾಡಬೇಕು:" ಸರಿ, ನೀವು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಹೇಳಿದರು "," ನಾನು ಅರ್ಥ ", ಹೀಗೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಮಾರಾಟಗಾರರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ತನ್ನ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಮುಖ್ಯ ಎಂದು ಅರ್ಥ ಗ್ರಾಹಕ ನೀಡುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಇದು ಅಸ್ತಿತ್ವ ಹಕ್ಕಿದೆ.

ಮಾರಾಟ ಸಹಾಯಕ ಮಟ್ಟ ಅವರು ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಗ್ರಾಹಕ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು ಎಂದು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ.

ಮಾರಾಟಗಾರ ಕಡೆಗೆ ತಿರುಗಿಸುವ ಸಹಕಾರ ಸಂಘರ್ಷವನ್ನು ಸಂಧಾನ-ಹಂತದ ಒದಗಿಸಿದ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಸಹಾಯದಿಂದ. ಈ ಅನ್ವಯವಾಗುವ ರಕ್ಷಣೆಗಳು ಮತ್ತು ಆಕ್ಷೇಪಣೆ ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ವಿಚಾರಗಳನ್ನು ನಂತರದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಒಪ್ಪಂದ ಮೂಲಕ ಸಾಧಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ: "ನೀವು ನೀವು ಯಂತ್ರದ ಹೆಚ್ಚಿನ ವೆಚ್ಚ ಬಗ್ಗೆ ಹೇಳಲು ಏನು ಸೂಕ್ತವಾಗಿರುತ್ತವೆ. ಆದರೆ ಇಂತಹ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ನಿಮಗೆ ಚರ್ಚೆ ಇರಬೇಕು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಬಹಳಷ್ಟು ಪಡೆಯಿರಿ. "

ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು ಘನತೆ ಪರೋಕ್ಷ ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ನೀಡುವಿಕೆಯ. ಮಾರುವವ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಮಾಡಲು ಉತ್ತಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳ ನಿಯತಾಂಕಗಳನ್ನು ಗಮನ ಪಾವತಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

"ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅನುಮಾನಾಸ್ಪದವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚ ರಂದು ಜೊತೆಗೆ, ಈ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಇದ್ದರೆ", - ಕ್ಲೈಂಟ್ ಹೇಳಬಹುದು. ಮತ್ತು ಅವನ ಉತ್ತರ ಕಂಪೆನಿಯು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಬೆಲೆಗಳು ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳಲು ಕಿರು ಅಸ್ತಿತ್ವಕ್ಕೆ ಕಾರಣ ಎಂಬುದು.

ಗ್ರಾಹಕ ಶಾಂತಗೊಳಿಸುವ ಪ್ರಮುಖ ವಿಷಯ, ಕೇವಲ ಮಾತನಾಡಲು ಮತ್ತು ಅವರ ಆತಂಕಗಳು ದೂರಮಾಡುವುದಕ್ಕಾಗಿ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ ಅವರನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ, ವಾದಿಸುತ್ತಾರೆ.

ನಿಜವಾದ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು

ವಾಸ್ತವಿಕ ಗ್ರಾಹಕ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು ಆಗಾಗ್ಗೆ, ಅತ್ಯಲ್ಪ ಮೀಸಲು ಹಿಂದೆ ಮರೆಮಾಚುವುದು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಅವರು ಸಾಗುತ್ತಾರೆ ಏನು ನಿಜವಾದ ಉದ್ದೇಶಗಳು ಇದು ಅರಿತುಕೊಂಡಿರಲಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಪ್ರವೇಶಿಸಲು, ಮಾರಾಟಗಾರರು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನಿಲ್ಲುತ್ತಾನೆ ಕಲ್ಪನಾ ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು, ನೀವು ಮೊದಲು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಮಾತನಾಡಲು ಮತ್ತು ಅವರು ಖರೀದಿ ಮಾಡಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ ಏಕೆ ಅರ್ಥ ಬೇಕು ಬದಲಿಗೆ.

ಹೇಗೆ ಮಾರಾಟಗಾರ ಸತ್ಯ ಸುಳ್ಳು ಆಕ್ಷೇಪಣೆ ಭೇದಿಸಿ ಹೊಂದಿದೆ?

ಈ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ, ಎಂಬ ಸೂಕ್ಷ್ಮ ತಂತ್ರ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬಹುದು "ಊಹಿಸುತ್ತವೆ." ಇದು ಮಾರಾಟಗಾರ ಎಲ್ಲಾ ಗ್ರಾಹಕ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು ಎಲ್ಲಾ ಮನ್ನಿಸುವ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ ಇದು ಅಂತಹ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು, ಕೇಳಲು ಬಳಸಿ: "ಆರ್ಥಿಕ ನಿರ್ಬಂಧಗಳನ್ನು ಅನುಪಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಏನು", "ನೀವು ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದ್ದ, ನೀವು ಒಪ್ಪಂದ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದರು? ". ವೇಳೆ ಮತ್ತು ಯಾವಾಗ ಗ್ರಾಹಕ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು ಕಾಣಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಪ್ರಶ್ನೆ ಪುನರಾವರ್ತಿಸಲು ಸಾಧ್ಯ. ಇತ್ತೀಚಿನ ಸವಾಲು ಮತ್ತು ನಿಜವಾದ ಎಂದು ಕಾಣಿಸುತ್ತದೆ.

ಸುಳ್ಳು ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು

ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟಗಾರರು ಕಾಣಬಹುದು ಸಹ ಅವರು ಸುಳ್ಳು ಎಂದು, ಗಮನ ಮತ್ತು ಇತರ ಗ್ರಾಹಕ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು ಇಲ್ಲದೆ ಬಿಟ್ಟು ಇಲ್ಲ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಖರೀದಿದಾರ ಹಲವಾರು ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು ವೇಳೆ, ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರ ಮೊದಲ ಎಲ್ಲಾ ಸರಳ ಇರಬೇಕು.

ವೆಚ್ಚ ಚರ್ಚೆ

ನಿರ್ಣಾಯಕ ಹಂತದಲ್ಲಿ ವಾಣಿಜ್ಯ ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಘೋಷಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಬೆಲೆ, ಗ್ರಾಹಕನ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ. ಇದು ಸಾಧ್ಯ ಇದನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವೆಚ್ಚ ಮಾಡಲು ಮಾಡುವ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಇದೆ.

"ಸ್ಯಾಂಡ್ವಿಚ್" ಎಂಬ ಟೆಕ್ನಿಕ್ ಬೆಲೆ ಸಮಾಲೋಚಿಸುವಾಗ ಅದು ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಹೇಳಲಾಗದ ಲಾಭ ಅಡಗಿದೆ ಪ್ರತಿ ಎರಡು "ಪದರಗಳು", ನಡುವೆ ಇಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು. ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು, ನೀವು ಕೇವಲ ಸಂಖ್ಯೆಗಳಿಗಿಂತ, ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಕೊನೆಗೊಂಡಿದೆ ಮತ್ತು ಲಾಭ ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭವಾದ ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಲಾಭ ಶ್ರಮಿಸಬೇಕು ಮಾಡಬೇಕು.

"ಹೋಲಿಕೆ" ಮಾರಾಟಗಾರರು ಕ್ಲೈಂಟ್ ತರಲು ಇದು ಇದರ ಬಳಕೆಯ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೌಲ್ಯ, ಸಂಬಂಧವಿದೆ ತಂತ್ರವನ್ನು ಉಪಯೋಗಿಸುವಾಗ:. "ನೀವು ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಎಂಬುದನ್ನು ಯೋಚಿಸಿ" ನೀವು ವರ್ಷದ ಹಣ ಉಳಿಸಲು ಈ ಉತ್ಪನ್ನದ ... ಜೊತೆ ಮಾಡಬಹುದು, ನೀವು ಭಾವಿಸಿದರೆ ""

"ವಿಭಜಿತ" ಸಣ್ಣ ಭಾಗಗಳಾಗಿ ವಿಭಜನೆಯಾಗಿ ಡೀಕೋಡ್ ಖರ್ಚಾಗಿದ್ದು ತಂತ್ರವನ್ನು. ಹೀಗಾಗಿ, ಅದನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಯೋಜಿಸಲಾಗಿದೆ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ವರ್ಷಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ ಖರೀದಿಸಲಾದ ವೆಚ್ಚ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ಮತ್ತು ನಂತರ ಅದರ ಬಳಕೆಯ ಕುರಿತು ಒಂದು ತಿಂಗಳ ವೆಚ್ಚ ಲೆಕ್ಕ.

ಹೇಗೆ ಧ್ವನಿ ನಿರ್ವಹಿಸಲು?

ನಾವು ಎಲ್ಲಾ ಮಾನವ ಧ್ವನಿ ಅವಲಂಬಿಸಿ ವಯಸ್ಸು, ಪಾತ್ರ, ಪ್ರಸ್ತುತ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ದೈಹಿಕ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು 80 ರಷ್ಟು ಸಂಭವನೀಯತೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಬಲ್ಲರು, ತಿಳಿದಿದೆ. ಪದ ತೀರ್ಮಾನದ ಉಚ್ಚಾರಣೆ ಪ್ರಕಾರ ಡ್ರಾ ನಾನು ಶಿಕ್ಷಣ ಹಾಗೂ ಸ್ಪೀಕರ್ನ ಒಟ್ಟಾರೆ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಬಂದ ಬಗ್ಗೆ ಸಂವಾದದಲ್ಲಿ ಮಾಡಬಹುದು.

ಹೆಚ್ಚಿನ ಕೌಶಲ್ಯ ಮಟ್ಟ ವಿಧಾನದಿಂದ ಮಾರಾಟ ಮಾರಾಟ ಸಹಾಯಕ ಕಾರಣ ಎರಡನೇ ಧ್ವನಿಯ ಮನಸ್ಥಿತಿಯಿಂದ ಕೊಳ್ಳುವವರೊಂದಿಗೆ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಸಂಪರ್ಕದ ನೈಪುಣ್ಯ ಅನುಸ್ಥಾಪನಾ ಖರ್ಚು ಮಾಡಬೇಕು. ದೈನಂದಿನ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಜನರಲ್ಲಿ ಕಂಠಕ್ಕೆ ಜ್ಞಾನದಿಂದ ಅವರು ಅವನನ್ನು ಏನೋ ಸಾಧಿಸಲು ಬಯಸುವ ವಿಶೇಷವಾಗಿ, ಕಾಲರ್ ಧ್ವನಿ ಅಳವಡಿಸುತ್ತದೆ. ವೃತ್ತಿಪರತೆ ಮಾರಾಟಗಾರ ಸಹ ಪ್ರತಿ ಕ್ಲೈಂಟ್, ಗುರಿಗಳು, ಮೈಲಿಗಲ್ಲುಗಳು ಮಾರಾಟ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಅವುಗಳ ಕೂಗು ಮತ್ತು ಪಠಿಸುವುದು ಜಾಗೃತ ನಿರ್ವಹಣೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಇದೆ.

ಸಲಹೆಗಾರ ಗ್ರಾಹಕ ಜೊತೆ "ರಾಗ" ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳ ಗುಣಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಜ್ಞಾನದ ಅವರ ಸಂಪತ್ತು ಬಳಸಿ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಆಯ್ಕೆ ಅವನಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬೇಕು. ಅವರು ಕೊಳ್ಳುವವರೊಂದಿಗೆ ಸ್ನೇಹಿತರನ್ನು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಾದರೆ, ಅದು ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತೀರಿ.

ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ, ನಾವು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಾರಾಟ ಮಾರಾಟಗಾರ ಸುಧಾರಿಸಲು ಹೇಗೆ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಸಂಭವಿಸಿದಾಗ, ನೀವು ಮೇಲಿನ ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ಎಲ್ಲಾ ಬಳಸಲು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಶ್ರಮಿಸಬೇಕು ಎಂದು ತಳ್ಳಿಹಾಕುವಂತಿಲ್ಲ ಎಂದು ಹೇಳಬಹುದು.