ಆಳವಾದ ಸಂದರ್ಶನ

ಆಳವಾದ ಸಂದರ್ಶನವು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಯೋಜನೆ ಪ್ರಕಾರ ನಡೆಯುವ ಅನೌಪಚಾರಿಕ ಸಂವಾದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚೇನೂ ಅಲ್ಲ. ಈ ಸಂದರ್ಶನವು ಪ್ರತಿಸ್ಪಂದಕನನ್ನು ಸಮಗ್ರವಾಗಿ ಪ್ರಚೋದಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ವಿವಿಧ ವಿಧಾನಗಳ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ, ಹಾಗೆಯೇ ಸಂಶೋಧಕರಿಗೆ ಆಸಕ್ತಿಯ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯ ಆಳವಾದ ತಾರ್ಕಿಕ ಕ್ರಿಯೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ.

ಆಳವಾದ ಸಂದರ್ಶನಗಳು ಔಪಚಾರಿಕ ಪ್ರಶ್ನಾವಳಿಗಳನ್ನು ಭರ್ತಿ ಮಾಡದೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವವರಿಂದ ಸ್ವೀಕರಿಸುವ ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನೇರ ಉತ್ತರಗಳು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ. ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿ, ಇಂತಹ ಸಂದರ್ಶನಗಳನ್ನು ಅನುಭವಿ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ನಡೆಸುತ್ತಾರೆ. ಚರ್ಚೆಯ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವವರು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಈ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅವರ ಮುಖ್ಯ ಕೆಲಸವಾಗಿದೆ.

ಒಂದು ಆಳವಾದ ಸಂದರ್ಶನವನ್ನು ವಿಶೇಷ ಕೋಣೆಯಲ್ಲಿ ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಯಾವುದೇ ಹೊರಗಿನವರು ಇಲ್ಲ, ಫೋನ್ ಸಂಪರ್ಕ ಕಡಿತಗೊಂಡಿದೆ, ಬಾಹ್ಯ ಪ್ರಚೋದನೆಗಳು ಇಲ್ಲ. ತಾತ್ವಿಕವಾಗಿ, ಈ ಎಲ್ಲಾ ಷರತ್ತುಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಒಂದು ಆಳವಾದ ಸಂದರ್ಶನವನ್ನು ಫೋನ್ ಮೂಲಕ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ದೂರವಾಣಿ ಸಂಭಾಷಣೆ ಬಹಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿಲ್ಲ ಎಂದು ತಜ್ಞರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಕಾರಣ ಏನು? ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಫೋನ್ನಲ್ಲಿ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಫ್ರಾಂಕ್ ಸಂಭಾಷಣೆಗೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವುದು ಅಸಾಧ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಅಂತಹ ಒಂದು ಸಂದರ್ಶನವನ್ನು ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ಮಾತ್ರ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ - ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ ಗುಂಪುಗಳು ಅಪರೂಪವಾಗಿ ವಿಚಾರಣೆಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ.

ಆಳವಾದ ಸಂದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ಸಮಯ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು ಮೂವತ್ತು ನಿಮಿಷಗಳು, ಮತ್ತು ಮೂರು ಗಂಟೆಗಳ ಕಾಲ ಉಳಿಯಬಹುದು. ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವವರ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ, ಜೊತೆಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಕಾರ್ಯಗಳ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಒಂದು ಆಳವಾದ ಸಂದರ್ಶನವನ್ನು ಟೇಪ್ ರೆಕಾರ್ಡರ್ ಅಥವಾ ವೀಡಿಯೊ ಕ್ಯಾಮೆರಾದಲ್ಲಿ ದಾಖಲಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ರೆಕಾರ್ಡ್ ಅನ್ನು ನಂತರ ಅದನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಅನುಕೂಲಕರವಾದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸಂಸ್ಕರಿಸಬಹುದು (ವಿರಾಮಗಳು ಮತ್ತು ಅನಗತ್ಯವಾದ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಅಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ). ಸಂಸ್ಕರಿಸಿದ ದಾಖಲೆಯನ್ನು ಟ್ರಾನ್ಸ್ಕ್ರಿಪ್ಟ್ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ವರದಿಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ. ಪ್ರತಿಸ್ಪಂದಕರ ಅಮೌಖಿಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವ ಅಗತ್ಯವಿರುವಾಗ ಮಾತ್ರ ವೀಡಿಯೊ ರೆಕಾರ್ಡಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಗಮನಿಸಬೇಕಾದ ಅಂಶವಾಗಿದೆ.

ಆಳವಾದ ಸಂದರ್ಶನಗಳ ವಿಧಾನಗಳು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿವೆ. ಕೆಳಗಿನ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಅವುಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ:

- ಗ್ರಾಹಕರು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನ, ತಯಾರಕ, ಬ್ರಾಂಡ್ ಮತ್ತು ಇನ್ನಿತರರಿಗೆ ಹೇಗೆ ಸೇರಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಅಧ್ಯಯನ;

- ಸಂಭವನೀಯ ಖರೀದಿದಾರರು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಭಾವಚಿತ್ರವನ್ನು ರೂಪಿಸುವುದು;

- ಹಲವಾರು ವಿಧದ ಪ್ರಚಾರ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಪರೀಕ್ಷಿಸುವುದು;

- ಉಚಿತ ಗೂಡುಗಳಿಗಾಗಿ ಹುಡುಕಿ, ಜೊತೆಗೆ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ;

- ಈಗಾಗಲೇ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಜನಪ್ರಿಯತೆಯ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ.

ಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ಗುಂಪುಗಳನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಲು ಕಾರ್ಯಗಳ ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಅದೇ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಕೆಳಗಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ಗಮನ ಗುಂಪುಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಆಳವಾದ ಸಂದರ್ಶನವು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರುತ್ತದೆ:

- ಚರ್ಚೆಯ ವಿಷಯವು ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ, ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ವೃತ್ತಿಪರ ಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಕೌಶಲಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಜನರಿಂದ ಅದನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಬಹುದು;

- ಡೀಪ್ ಸಂದರ್ಶನವು ಬಹಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ. ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಅವಶ್ಯಕತೆ ಇದ್ದಾಗ (ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಈ ಅಥವಾ ಆ ಸಮಸ್ಯೆಯ ಬಗ್ಗೆ ತಮ್ಮ ನಿಜವಾದ ವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ದಿನಚರಿಯ ಸಂದರ್ಶನದಲ್ಲಿ);

- ಯಾವುದೇ ವೈಯಕ್ತಿಕ ವಿಷಯಗಳು, ನಿಕಟ ಅನುಭವಗಳು ಮತ್ತು ಜನರು ಅಪರಿಚಿತರೊಂದಿಗೆ ಚರ್ಚಿಸಲು ಒಗ್ಗಿಕೊಂಡಿರಲಿಲ್ಲವಾದ್ದರಿಂದ ಬೇರೆ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಮುಟ್ಟಿದಾಗ ಈ ಸಂದರ್ಶನವು ತುಂಬಾ ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ;

- ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಭೌಗೋಳಿಕವಾಗಿ ಪರಸ್ಪರ ಅಥವಾ ಸಣ್ಣದಿಂದ ಬೇರ್ಪಟ್ಟಾಗ ಅದು ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ವಿವಿಧ ಪ್ರದೇಶಗಳ ಅಧಿಕಾರಿಗಳ ಸಮೀಕ್ಷೆ ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆ;

- ನಿರತ ಅಥವಾ ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ ಜನರನ್ನು ಸಂದರ್ಶಿಸಬೇಕಾದರೆ ಸಹ ಇದು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ. ಆಳವಾದ ಸಂದರ್ಶನವನ್ನು ನಡೆಸುವ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞನು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಸೋಲಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ, ಅದು ದೀರ್ಘವಾದ ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಸಹ ಸುಲಭ, ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಮತ್ತು ಒಡ್ಡದಂತಿಲ್ಲ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ.

ಅಂತಹ ಸಂದರ್ಶನಗಳನ್ನು ಇಂದು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಗಮನಿಸಿ. ಅವುಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ನಡೆಸುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ತಿಳಿದಿರುವ ವೃತ್ತಿಪರರು ತುಂಬಾ ಬೇಡಿಕೆಯಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ.